ناشدت الرئيس التنفيذي في شركة “الهدف الذكي” الذراع العقارية لمجموعة “ساس الدار” بدرية المنيع الحكومة الى اجلاء العراقيل التي تواجه المستثمر الكويتي في الخارج وسرعان ما قالت: تطالبنا بعض حكومات الدول التي نعمل فيها بضرورة انشاء شركة في حال رغبتنا في شراء الاراضي وهو ما يعد عبئاً على كاهلنا كمستثمرين.
وقالت ان الازمة المالية لم تؤثر على نشاط الشركة بأي حال من الاحوال ولاسيما ان الشركة تعمل ضمن ستراتيجية المجموعة الام ساس الدار التي تعتمد سياسة متحفظة ومدروسة في استثماراتها.
وأكدت ان الملاءة المالية للشركة متينة وانها لن تلجأ الى الاقتراض من البنوك بيد انها لفتت الى ان البنوك باتت أكثر مرونة من ذي قبل فيما يخص عمليات الاقراض.
واوضحت ان ستراتيجية الشركة المستقبلية هو التحول الى شركة تطوير عقاري ليس مسوقا فقط.
وفي تفاصيل حوار بدرية المنيع مع صحيفة السياسة:
حدثينا عن نشاط الشركة?
الشركة بدأت كواحدة من ضمن مجموعات شركة ساس التي تتكون من 11 شركة تابعة يملكها الشيخ صباح الناصر, ونحن اليوم احد ابرز الشركات المتخصصة في التسويق العقاري وقد حاولنا منذ البداية الاختلاف عن الشركات الاخرى العاملة في السوق, استهدفنا دولاً جديدة مثل سراييفوا التي تعد احد الاسواق الواعدة على مستوى العالم والدليل توسع انشطة الشركات الكويتية في شراء الأراضي هناك حيث كانت لنا رؤية واضحة منذ البداية في ادارة اعمالنا الا وهي الحصول على المشاريع الكبرى والقيام بتسويقها في الاسواق الخارجية ونحن حاليا نسعى الى تغيير تلك الستراتيجية حيث نعتزم الانتقال الى شركة متطورة فقمنا بشراء اراضٍ في صلالة وبدأنا طرحها في السوق.
وقد اعتمدت “الهدف الذكي” العقارية كشركة متخصصة في مجال التسويق العقاري عنصر الابتكار في مجال التسويق وساعدنا في ذلك خبرة موظفينا والخبرات والستراتيجيات الحديثة التي نتبناها, حيث تقوم الشركة بتسويق كل انواع العقارات اراضٍ, شقق وفلل سكنية, منتجعات سياحية داخل وخارج الكويت بكافة الطرق (صكوك_ تمليك) مستخدمين خبرتنا في هذا المجال, لاشك ان الجميع يعلم مدى نجاح وكفاءة استثمار الاموال في المجال العقاري كشراء الاراضي وتسقيعها والمشاركة في مشروعات الاستثمار العقاري, ولهذا قمنا من خلال فريق عمل متخصص باقتناص الفرص العقارية لنقدم للعملاء افضل الطرق لاستثمار الاموال في مجال العقار, ونعمل دائما على تحقيق المزايا التنافسية للعملاء.
ما اهم مشاريع الشركة?
قمنا بتسويق مشروع منتجع القصر الكائن في اقليم سراييفو الذي يتألف من 176 وحدة سكنية ومرافق عامة خدمية ومساحات خضراء يبعد منتجع القصر 20 كيلو من مركز مدينة سراييفو, ويحمل المنتجع الطابع العربي الاصيل حيث يتضمن على مسجداً وعدد 3 ديوانيات ومطاعم وملاعب كرة قدم بالاضافة الى مكتب سياحة, كما ان لدينا مشروع جوهرة صلالة الذي يقع في سلطنة عمان وتحديدا في صلالة التي تعد من اكثر المدن جذبا للاستثمارات.
ما سبب اختياركم لمدينة صلالة?
لاشك ان ثورة الربيع العربي اجتاحت جميع الدول العربية, اما الدول الاخرى مثل تركيا فقد باتت متشبعة استثماريا ولهذا وجدنا ان صلالة من اكثر الاسواق جاذبية للمستثمرين ولاسيما في ظل خصوبة البيئة الاستثمارية وسهولة الاجراءات والقوانين ومرونة التعامل مع الجهات الحكومية هناك.
حدثنا عن سياسة “الهدف الذكي”?
نطبق معايير الجودة والتميز والاحترام التي تعد من متطلبات التسويق الاحترافي, حاولنا ادخال الاساليب الحديثة المتطورة والتكنولوجيا بخدمات التسويق العقاري ولاسيما في ظل الوسائل المتقدمة والاليات الحديثة للشركات التي تعمل في هذا المجال.
كما اننا نقوم بالبحث عن العقار المناسب من خلال المواصفات التي تتناسب مع الاحتياجات الفعلية للعميل مع ابداء النصح والتوجيه لاقتناء افضل العروض والحصول على اكثر المميزات وايضا ما يحتاجه السوق العقاري.
ان الشركة تحاول باستمرار تطوير تنفيذ الاعمال وتقديم الخدمات في مجال التسويق العقاري ونحرص دائما على تحقيق الرضا الكامل للعملاء, والاتصال والتواصل الدائم معهم من اجل المحافظة على الجودة والتميز, والاعتماد على روح الفريق والتعاون بين جميع الموظفين والمحافظة على سمعة الشركة الطيبة, والتدريب وتبادل الخبرات مع الشركات العالمية للوصول الى اعلى الدرجات والتميز.
هل ترى ان الازمة المالية ستؤثر على اعمالكم في المنطقة?
لا نرى ان الازمة ستؤثر علينا بأي شكل من الاشكال ولاسيما وان الشركة تتبنى سياسة متحفظة تقوم على الدراسة والبحث ولدينا فريق متخصص لديه خبرة واسعة في مجال التسويق والتعامل مع العملاء واستنباط احتاجاتهم ومتطلباتهم, فنحن اول شركة في الكويت تحصل على شهادة “الايزو” في الجودة والتميز, كما اننا نعمل تحت مظلة مجموعة عريقة وهي “ساس الدار” ذات التاريخ الطويل في السوق.
كيف تقيم السوق العقاري الكويتي في الوقت الراهن?
السوق واعد ومبشر وبدأ الخوف يختفي لدى المستثمرين, ولا شك ان الكويتيين يتجهون بشدة للاستثمار في الخارج ولهذا ارى ان الاوضاع مطمئنة الى حد كبير.
ما ستراتيجيتكم خلال 2013?
سنتوسع في مجال التطوير العقاري وسنشتري المزيد من الاراضي في صلالة وسنعمل بشكل منفرد وليس وفق لرؤية الاخرين, سنملك اي مشروع وسنقوم بتسويقه.
ان رأس مال الشركة يكمن في التعامل بشفافية ومصداقية, ولهذا سنقوم في 2013 بتعزيز الدراسات الخاصة بأي مشروع قبل الدخول فيه, كما سنقوم بعمل دراسة على تكلفة المشروع وتفاصيله الاخرى مثل قيمة البناء.
ما العراقيل التي تواجه مسوقي العقار في الكويت?
هناك بعض الدول تؤخر التراخيص ولاسيما عندما يتطلع المسوق الى شراء اراضٍ في منطقة خارجية, حيث تشترط بعض الحكومات على المستثمر انشاء شركة والشراء من خلال الشركة للحصول على ترخيص للارض ولهذا نطالب الحكومة الكويتية بمناشدة الحكومات الاخرى لتقوم بتسهيل الاجراءات للمستثمر الكويتي في الدول الاخرى, لاشك ان المستثمر الكويتي من افضل انواع المستثمرين على مستوى العالم ولهذا يجب تذليل العقبات التي تعتري طريقه.
كما ارى ان الحكومة مطلوب منها تسهيل الاجراءات داخل الدولة, حيث لا نجد ان هناك فرصاً استثمارية جيدة داخل الكويت بعدما هجر الجميع عملية التاجير بدل الشراء.
هل لديكم نية للاقتراض من البنوك?
ليس لدينا اي نية للاقتراض, نحن ننضوي تحت قيادة مجموعة كبيرة لديها سيولة كافية لتنفيذ مشاريع شركاتها ولن نحتاج الى سيولة خارجية.
هل ترى ان البنوك باتت اكثر تشدداً مع الشركات?
البنوك لم تعد متشددة بل انها بدأت تزيد وتيرة الائتمان.
ماذا عن ارباح الشركة?
الشركة تحقق ارباح جيدة ونتوقع ان تستمر في تحقيق المزيد.
ما الشرائح المستهدفة لديكم?
نحن نستهدف جميع المستويات والشرائح, فعلى سبيل المثال في مشروع القصر في سراييفو استهدفنا 3 شرائح فئة ال¯”في اي بي” والوسط والعادي.
ما الية تعاملكم مع العملاء?
لدينا قسم خاص لخدمة العملاء وقسم للتسويق واخر للمبيعات والادارة المالية وسبب نجاح الشركة هو التواصل المستمر مع العملاء.
من المنافس لكم?
كل شركة عقارية تسويقية تعمل في السوق منافس لنا حيث ارى انه لابد من المنافسة في السوق العقاري.
ما الايجابيات من المشاركة في المعارض العقارية?
لدينا في الكويت من 13 الى 14 معرضاً في العام نشترك في جميعها تقريبا ونسعى الى المشاركة في المعارض الاقليمية والعالمية خاصة ان تلك المشاركات تعزز من اعمالنا وتتيح لنا فرصة التواصل مع العملاء.
ما الاسواق المستهدفة لديكم?
نسعى الى دخول السوق المصري ولاسيما أنه سوق واعد وواسع يتضمن شرائح مختلفة من العملاء كما نتطلع الى السوق القطري.
ايهما اجدى للاستثمار في الوقت الراهن?
العقار هو الاستثمار الامن ولاسيما وأنه يمرض ولكنه لا يموت, العقار اسعاره في ارتفاع مستمر ولكن الاسهم تعتبر عملية مقامرة.
قم بكتابة اول تعليق